Świat startupów przeżywa obecnie dziwne czasy. Z jednej strony wydaje się, że wszystko, co możliwe, zostało już wymyślone i przetestowane. Z drugiej strony młodzi przedsiębiorcy nadal czują, że na rynku istnieje popyt na coś nowego. Ludzie są gotowi przyjąć nowe usługi, o ile oferują coś wartościowego. Ponadto inwestorzy wciąż są skłonni inwestować kapitał ryzyka w obiecujące startupy.
Kryzys Pomysłów
Jasnym przykładem tego kryzysu pomysłów było to, co miało miejsce w latach 2019-2020, gdy pojawiła się fala startupów, które wydawały się całkowicie pozbawione pomysłów. Z zewnątrz było oczywiste, że były skazane na niepowodzenie, i rzeczywiście tak się stało. Jednak dziś wydaje się, że branża znalazła nową podstawę, która interesuje opinię publiczną.
Czym Jest Startup Zorientowany na Społeczność?
W tradycyjnym sensie większość startupów to po prostu małe firmy z wielkimi ambicjami. Idealny startup, w próżni, ma na celu dotarcie do jak największej liczby osób. Jednak nie ma zbyt wielu masowych pomysłów, które każde startup może wykorzystać. I tu wkraczają startupy zorientowane na społeczność. Jestem przekonany, że to będzie nowy trend na następne pięć lat. Mamy dość masowych produktów we wszystkim – od odzieży po jedzenie, podróże, a nawet usługi. Startupy społecznościowe oferują nowe podejście do tego, jak konsumujemy.
Czy Startupy Zorientowane na Społeczność To Nowy Trend?
Według CrunchBase, 104 z 1 168 firm założonych w 2021 roku, które pozyskały finansowanie, używają słowa „społeczność” w swoim opisie. To wskazuje na wyraźny trend i nową możliwość biznesową, którą inwestorzy dostrzegają. Inwestycje w te startupy znacznie się różnią. Niektóre otrzymały zaledwie 1,2 miliona dolarów (tak jak Brightly), podczas gdy inne zdołały zebrać ponad 100 milionów dolarów (tak jak Venn). Oczywiście wiele z tych startupów ma całkowicie nieżywotne modele, albo przynajmniej wydają się takie na tym etapie. Niemniej jednak wiele z nich wzbudza myśli: „Użyłbym tego; jestem na to gotowy”.
Jak Mogą Zarabiać Startupy Zorientowane na Społeczność?
Istnieje kilka sposobów, w jakie firmy społecznościowe mogą generować dochody. Oto one:
Metoda #1: Stwórz Społeczność i Sprzedawaj Członkom
Wiele startupów działa w ten sposób. Założyciele tworzą społeczność wokół konkretnego pomysłu (hobby, zainteresowania) i generują przychody na różne sposoby: poprzez płatne subskrypcje, towary, zamknięte rynki itp.
Metoda #2: Stwórz i Sprzedaj Odpowiednie Środowisko
Może to obejmować różne platformy all-in-one, które ułatwiają networking dla członków oraz dystrybucję wartościowych treści i hosting wideo oraz podcastów. To pozwala twórcom skupić się na ich treści, nie martwiąc się o współtworzenie i zarządzanie różnymi systemami.
Metoda #3: Stwórz i Sprzedaj Specjalistyczne Narzędzia dla Społeczności
Na przykład usługi dostarczania treści, wtyczki komunikacyjne i dopasowanie AI dla uczestników sieci. Szczególnie ważne jest podkreślenie narzędzi do analizy społeczności. Te narzędzia mogą jednocześnie śledzić aktywność członków na różnych platformach, takich jak Instagram, YouTube, Telegram, Twitter, Discord czy nawet Slack. Startup może pomóc w pomiarze i porównywaniu nie tylko wyświetleń i polubień, ale także w identyfikacji trendów i dynamiki aktywności członków lub grup.
Podsumowanie
Patrząc na wzrost inwestycji w startupy zorientowane na społeczność, możemy stwierdzić, że to już ugruntowana branża, której ignorowanie byłoby głupotą. Tak, wciąż pozostają pytania o to, jak te startupy mogą zarabiać, ale ogólnie jestem przekonany, że wiele z tych startupów może odnieść sukces, ponieważ znacznie łatwiej mogą przyciągnąć klientów, ponieważ opierają się na bardziej spersonalizowanym podejściu.
