Original Equipment Manufacturer (OEM) to firma, która wytwarza produkty (lub ich części) na zamówienie innej firmy, która następnie sprzedaje je pod własną marką. Praktyka ta jest bardzo powszechna w przemyśle samochodowym i komputerowym. – to firma, która produkuje i sprzedaje produkty lub części produktów, które jej klient, inna firma, sprzedaje swoim klientom, wprowadzając je na rynek pod własną marką. Firmy OEM działają zazwyczaj w branży motoryzacyjnej i komputerowej.
Z kolei druga firma, która kupuje gotowe produkty lub ich części, nazywana jest sprzedawcą z wartością dodaną (VAR), ponieważ dodaje wartość. Wartość dodana może być dodana albo poprzez technologię, projekt lub bardziej wartościową markę.
OEM jest często bezpośrednim klientem takiej firmy, a VAR jest często sprzedawcą detalicznym, który sprzedaje bezpośrednio do konsumentów pod swoją marką. Typowym przykładem jest Samsung, ponieważ nie wszystkie komponenty do telewizorów tej firmy są produkowane przez Samsunga, niektóre z nich są dostarczane przez firmy OEM. Jednak z kolei Samsung jest również producentem OEM dla innych firm, takich jak ekrany.
Oznacza to, że firma może działać zarówno jako VAR, jak i OEM w tym samym czasie. Co więcej, wiele, zwłaszcza chińskich firm OEM, zmierza ostatnio w kierunku budowania własnych marek, nie rezygnując z biznesu OEM.
Dlaczego OEM jest niejednoznaczny
Jeśli poszukasz w Internecie definicji OEM, możesz natknąć się na dwie różne definicje.
Pierwszym z nich jest ten, o którym pisałem wyżej, czyli firma, której części produktów są wykorzystywane w produktach innej marki.
Drugi jest podobny do VAR, który jest producentem systemu, który zawiera podsystemy innych firm, producentem produktu końcowego.
W rzeczywistości, możemy mówić o ewolucji w użyciu terminu OEM, ponieważ niektóre VAR, takie jak HP, Lenovo lub Dell używa części z innych firm w swoich własnych produktach.
W tym przypadku, przez OEM rozumiemy prawie to samo co VAR, czyli firmy, które używają swojej marki do odsprzedaży produktów innych producentów.
Przykład firmy OEM
Na przykład, Nintendo, znana firma tworząca gry komputerowe w Japonii, kończy projektowanie i rozwój samego oprogramowania. Następnie dostarcza firmware i sprzęt do Foxconn i pomaga analizować statystyki i testować produkty.
Foxconn po prostu kończy produkcję, bez możliwości dostępu do kodu źródłowego. Ponadto, wiele procesów jest zdominowanych przez Nintendo, takich jak wybór typu i uzgodnienie ceny procesora, DDR lub innych komponentów. Foxconn po prostu wykonuje polecenia Nintendo.
OEM vs VAR wyjaśnione
Jeśli mówimy o OEM w tradycyjnym rozumieniu, to firmy takie koncentrowały się na sprzedaży do innych firm, podczas gdy VAR-y nastawione były na sprzedaż detaliczną (lub sprzedaż do konkretnych producentów).
Ostatnio jednak coraz więcej producentów OEM sprzedaje swoje produkty bezpośrednio detalistom, co czyni ich nieco podobnymi do VAR.
Na przykład, producenci kart graficznych mogą sprzedawać je innym firmom (co czyni ich OEM), jak również sprzedawać je bezpośrednio konsumentom.
OEM kontra rynek wtórny – wyjaśnienie
OEM to oryginalne wyposażenie lub jego części. Producenci z rynku wtórnego wytwarzają produkty lub części tak, aby można je było stosować zamiennie z produktami OEM.
Nie oznacza to jednak, że takie produkty czy części wyposażenia będą działały tak dobrze jak produkty OEM. Chociaż takie produkty są zazwyczaj tańsze, co sprawia, że wielu klientów je kupuje.
3 kluczowe cechy producenta OEM
- Firmy OEM sprzedają licencje. Zazwyczaj sprzedają one licencje na komponenty lub produkty, które dostarczają firmom VAR.
- Towary OEM są zazwyczaj sprzedawane w sprzedaży detalicznej bez powiązanych akcesoriów. Sprzęt OEM zwykle dostarczany jest bez kabli i adapterów.
- OEM mają wyższą jakość. W porównaniu z produktami rynku wtórnego, ich jakość jest zazwyczaj wyższa.
